“蕓姐，價(jià)格這個(gè)東西，不是越便宜越好，同樣的東西，你標(biāo)的價(jià)格越貴，別人越愿意買。

蕓娘頓時(shí)翻了個(gè)白眼：

“歪理，我做了這么多年生意，頭一次聽說同一個(gè)東西越貴，別人越愿意買的。

難道貨比三家的意思是挑一個(gè)最貴的嗎？”

趙平搖搖頭：

“蕓姐，不一樣的，再舉一個(gè)例子，一個(gè)兩錢的手鐲和一個(gè)二兩的手鐲，你要哪一個(gè)？”

“那能一樣嗎？貴的手鐲材質(zhì)更好，我買貴的是為了好而買的，不是為了貴而買的?！?/p>

“蕓姐，那我再問你，要是有一款麻布衣特別好看，但是價(jià)格很便宜，整個(gè)豐川縣里的大小百姓都穿著。

那你還會特意穿這件衣服嗎？”

這下蕓娘有些明白趙平的意思了。

太便宜的東西要是人人都有的話，貴人們反而不愿意要了。

有時(shí)候奢侈品不是奢侈在東西上，而是奢侈在別人都沒有上。

“那你這個(gè)九錢九十九文什么意思？要么干脆九錢，要么干脆一兩，摳出來這一文看不起誰呢?！?/p>

趙平笑著說道：

“蕓姐，要不你做個(gè)實(shí)驗(yàn)怎么樣？

你把三個(gè)價(jià)錢差不多一兩的東西，一個(gè)定價(jià)，一兩十幾文，一個(gè)定價(jià)九錢九十幾文，一個(gè)干脆定價(jià)九錢。

我認(rèn)為定價(jià)九錢九十幾文的東西賣的更多，您信不信？”

“不可能，來我這買東西的又不是傻子。

蕓娘斷然不信，同樣的東西越便宜越好，這是人人皆知的道理。

“打個(gè)賭怎么樣？”

“你說賭什么？”

趙平思索了一下，說道：“就賭利潤分配吧。

如果在下贏了，利潤就按照我九你一分配。

若在下輸了，利潤就按照我六你四分配，如何？”

蕓娘搖搖頭：“你若贏了，你九我一，你若輸了，你八我二?！?/p>

趙平笑著一拱手：“那就多謝蕓姐了，今天下午就能有差不多五十套新式內(nèi)衣送來，在下告辭?！?/p>

黑山堡的棉布沒有這么快能紡織出來。

但是趙平提前讓紡織廠買了幾匹黑棉布，在內(nèi)部的棉布匹出來之前，趙平先讓裁縫們用買來的布匹趕制新式內(nèi)衣。

當(dāng)天晚上，趙平就確認(rèn)了這新式內(nèi)衣的效果。

趙平折騰了足足一個(gè)時(shí)辰，蘇月的嗓子都啞了。

在給蕓娘送過去五十套新式內(nèi)衣的時(shí)候，還專門給她送了一個(gè)尺碼正好的內(nèi)衣。

當(dāng)天晚上見面的時(shí)候，趙平又吩咐了幾個(gè)制定型號與價(jià)錢的細(xì)節(jié)。

蕓娘聽完后，不由得皺皺眉：“你確定要這么做？”

“當(dāng)然，放心吧，蕓姐，有用的。

“我先說好，賣不出去可別怪我?！?/p>

第二天一早，玉容齋開門，不過片刻，便有在家閑著沒事干的貴婦小姐來到了玉容齋。

在一定程度上，玉容齋不僅僅是這些富人小姐們買奢侈品的店鋪，也是她們交流聊趣的地方。

玉容齋最主要的顧客就是那些有錢但是沒地方花的貴婦小姐，偶爾還有醉春樓或者其他酒樓以出賣色相為生的風(fēng)塵女子。

不多時(shí)，一個(gè)穿金戴銀、衣著華貴的婦人往柜臺這里走去。

“蕓娘，你你又進(jìn)新貨了？墻上掛的是什么東西？”

蕓娘瞥了一眼，并沒有主動(dòng)介紹，而是搖搖頭道：

“沒什么，給女人穿的里衣?！?/p>

新式內(nèi)衣掛在墻上的時(shí)候，外觀作用很是明顯。

那貴夫人一眼看出這內(nèi)衣該怎么穿，不由得驚訝挑眉，聲音也大了些問道：

“你在哪弄的這種衣服？

這衣服誰敢穿？被家里老爺看見了，還不被打死？”

蕓娘搖搖頭，不做解釋，而是聊起了其他家常。

那貴夫人聊著聊著，往蕓娘上半身一看，不由得愣了下問道：

“蕓娘，你是不是又大了？而且怎么感覺，變挺了？”

蕓娘聞言一挑眉，嘴角不由得露出一絲微笑。

她站起身來，沖著貴夫人扭了兩下：“有嗎？”

“有啊，你這是怎么做到的？

哎，我要是有你這身子，我家那老爺還能夜不歸宿？”

蕓娘眨了眨眼，下巴向墻壁上橫了一下：

“我就是穿了那個(gè)才變得，要不你試試吧。”

那貴夫人明顯不信：“就這么點(diǎn)東西，能把人身材變好？”

“呵，這點(diǎn)東西，九錢九十五文呢?！边@個(gè)價(jià)格是昨晚趙平又改的，按照他的理論來說，九十五文比九十九文更吸引人。

誰知那貴夫人非但沒有質(zhì)疑，反倒眼睛一亮。

“貴有貴的道理，看來它真有什么效果，給我拿一件，我去里屋換上看看！”

蕓娘當(dāng)即一愣，這是什么鬼邏輯？