白克思行程匆忙，并未在舟山逗留太久，第二天吃過早飯后，便要啟程前往杭州，石成武、白樂童也會跟著他一起離開。

而陶弘方等人此時已經(jīng)不用再考慮去留問題，也就無需再在舟山等待下一步的指令，自然也是欣然同行。朱子安雖未確定下一步的工作安排，不過他目前是依附于東海大區(qū)，跟著石成武走總不會有錯，當(dāng)然也是一起上了船。

倒是那位幕府特使增山正利一行，因為在舟山尚有一些貿(mào)易項目需要處理，還得在定海港多待兩天，完事之后再前往杭州與石迪文會面。

白克思在舟山逗留期間并未與增山正利會面，還是從定海港出發(fā)之后，才聽白樂童等人說了這位特使的情況。

在過去的二十多年中，白克思作為海漢兵工行業(yè)的締造者，參與了幾乎所有對外大宗軍火貿(mào)易的談判工作，相關(guān)的經(jīng)驗自是不必多說。他既然已經(jīng)到了這邊，那肯定也會參與后續(xù)的軍火貿(mào)易談判，此時也算是提前做一點功課。

“既然此人是以將軍外戚的身份被選為特使，又沒有從軍經(jīng)歷，那事情就好辦了?！卑卓怂家荒樰p松地說道：“等他到了杭州，先把好吃好喝好玩的安排上，讓他體驗一下天國上朝的繁榮，然后拉到靶場去，讓他看看實彈射擊的威力。等他對我們的武器裝備有所了解之后，再坐下來談一談回扣的問題。如果一切順利，或許在春節(jié)之前就能談妥這筆買賣。”

白樂童道：“要是對方不吃這一套該怎么辦？”

白克思擺擺手道：“首先你要明確對方的目的是什么，幕府主動向我們求購軍火，并且對于價格高低不是太敏感，只是要求我們盡快交付，那就說明他們非常迫切需要這些軍火來增強實力。實現(xiàn)對方的要求，對我們來說其實沒有太大的難度，我們所要做的就是讓對方感到這些錢花得物有所值。對經(jīng)辦人而言，只要最終結(jié)果于國有益，于己有利，你說他有什么理由拒絕我們的好意？”

白克思有意停頓了一下，讓圍坐在自己身邊的這些年輕人有消化的時間，然后才繼續(xù)說道：“想在貿(mào)易談判中掌握主動權(quán)，那就必須要有可以用來討價還價的條件，但你們仔細想想，幕府當(dāng)下還有什么能拿得出手的條件嗎？難道還能以跟我國中斷貿(mào)易往來威脅我們？”

白克思所說的確是實情，長期以來幕府所奉行的閉關(guān)鎖國政策使其國際處境十分封閉，而這樣的處境也造成日本在外交和貿(mào)易活動中都限于被動，沒有太多可做選擇的余地。

類似海漢這樣地理位置臨近本國的貿(mào)易對象，日本當(dāng)下已經(jīng)找不到第二個。大明已是名存實亡，沿海地區(qū)基本全部都被海漢控制，而朝鮮成了海漢的藩屬國，無論外交還是貿(mào)易都是聽從海漢的安排。至于其他的西洋、南洋國家，與日本的貿(mào)易規(guī)模太小，就算加在一起也遠遠不足與海漢相提并論。

幕府在最近這些年里，已經(jīng)從兩國貿(mào)易中嘗到不小甜頭，國內(nèi)也有了一批包括幕府高層在內(nèi)的既得利益者，不太可能再以“中斷貿(mào)易”之類的強硬態(tài)度來作為談判的籌碼了。

何況現(xiàn)在的情況是幕府有求于海漢，這就更是讓海漢在談判中多了幾分主動。

石成武道：“幕府打算購買探險級戰(zhàn)船，我認(rèn)為他們是想一步到位構(gòu)建海上武裝力量，所以我們以交付期過長為由，勸說幕府購買探索級戰(zhàn)船，伯父如何看待此事？”

白克思道：“你們在之前談判中所采用的策略是對的，先用交付期吊著他們的胃口，這樣不管我們最終賣給他們與否，這都會是一個非常好用的籌碼。至于軍事上的考量，這大概還要等我和你父親會面之后，才能有一個明確的結(jié)論。就我個人的看法，賣幾艘探險級戰(zhàn)船給幕府，其實于東海地區(qū)大局無礙，倒是有可能刺激到朝鮮，然后為我國帶來更多的戰(zhàn)船訂單?！?/p>

站在白克思的立場上，他當(dāng)然巴不得軍火出口的訂單越大越好。這不僅能為海漢帶來豐厚的經(jīng)濟收益，同時也將會增強海漢在國際上的影響力。

而這么幾艘探險級戰(zhàn)船，相較佐世保基地的駐扎的海軍支隊都還差得老遠，白克思并不認(rèn)為這會改變東海地區(qū)的力量平衡。

白克思繼續(xù)說道：“天草四郎目前還在跟薩摩藩進行接觸，我認(rèn)為這也是一個可以利用的對象。薩摩藩這些年一直在偷偷摸摸通過琉球國跟我國進行貿(mào)易，心思遠比幕府活絡(luò)。如果幕府這邊在軍購問題上猶豫不決，那我們還可以打薩摩藩這張牌?！?/p>

雖然眾人可能不會再參與到后續(xù)的談判中，但他們都是聽得津津有味。白克思所說的這些線索和思路，其實他們之前也都有意識到，但如何將這些因素整合到一起作為手上的籌碼，進而對軍火貿(mào)易產(chǎn)生影響，這些年輕人卻還缺乏具體的構(gòu)想和實際操作能力。白克思的指點，正好可以為他們補上這一部分的短板。

朱子安雖未參與討論，但也在一旁聽得入神。如果放在半年之前，白克思所說的這些東西，他可能連一成都聽不明白，但如今出訪海外走了一遭，他倒是已經(jīng)能聽懂七八分了。

在朱子安看來，白克思對國際局勢的觀點更為老辣，也沒有這些年輕人在此之前的那種患得患失，他做事的目的和手段都相當(dāng)明確，而且對自己所做出的判斷極為自信，這或許便是海漢執(zhí)政者的不凡之處了。

與杭州城里的那位石大人相比，白克思身上少了幾分軍中將領(lǐng)所特有的殺氣，但同樣自內(nèi)而外散發(fā)著上位者的威嚴(yán)。他所說的話，似乎便會被周圍的人自然而然地奉為金科玉律。朱子安倒是很想知道，等白克思到了杭州之后，他與石迪文兩人會是誰說了算。