美惠突然叫夜貓趕去北海道，讓他有些吃驚，不過他也猜到可能渡邊系長有情報(bào)顯示佳雪小姐會(huì)出現(xiàn)。

“是不是佳雪小姐明天要去雪場(chǎng)？”

“是的，佳雪小姐很可能明天下午會(huì)去雪場(chǎng)滑雪，渡邊系長這幾天已經(jīng)根據(jù)你的身材尺碼為你買好滑雪服和一整套的滑雪用具，同時(shí)也為你物色了一個(gè)資深的當(dāng)?shù)鼗┙叹?，你只需要帶好自己的私人衣物去就行了。?/p>

“教練是男的嗎？”夜貓關(guān)心的重點(diǎn)似乎和美惠不一樣。

“哼，不然呢？！”電話那頭響起了秋奈不爽的聲音。

“咳咳，白羽，我和秋奈正在趕去你公寓的路上，你趁這個(gè)時(shí)間收拾行李，有話見面再說?！?/p>

說完，美惠掛了電話。

“課長，你看看白羽，現(xiàn)在還想著要女教練呢，你沒事的時(shí)候千萬不要單獨(dú)去他的公寓，要去也叫上我陪著?！鼻锬螝夤墓牡恼f道。

因?yàn)閯偛琶阑菰陂_車，一手駕駛，一手開著免提打電話，他們的對(duì)話秋奈在旁邊聽得一清二楚。

“哎，你別瞎說，白羽不是那樣的人?！?/p>

美惠心里很清楚，夜貓要是有什么壞心思，那天晚上她撞見夜貓赤裸上身擦藥酒的時(shí)候豈不是天賜良機(jī)？！

“白羽現(xiàn)在可能是有賊心沒賊膽，等他和你混熟了以后，有機(jī)會(huì)的話，他一定……”

“好啦，別說了，我在開車呢，和你說話會(huì)分心不安全?！?/p>

美惠打斷了秋奈的話。

……

“為什么還要來我這？是不是有重要的事要說？”

夜貓想了想也不糾結(jié)，反正馬上要見到二人，于是放下電話立即收拾行李。

不到半小時(shí)，夜貓的行李收拾妥當(dāng)。

經(jīng)常出差的經(jīng)歷讓他收拾起行李來特別快，一個(gè)行李箱一個(gè)背包，該帶的東西一樣不少，不該帶的一個(gè)不拿。

沒多久，美惠和秋奈趕到。

來幾次了，她們也不客氣，直接一屁股坐在夜貓的沙發(fā)上。

“我說，二位女士，為什么這個(gè)時(shí)間還來我這，有什么事直接電話里交流就好了嘛。”

夜貓有些不解，都晚上了，兩個(gè)女生還這么興師動(dòng)眾。

“貓君，一直以來，我們好像疏忽了一件事?！泵阑輿]有客套話，表情凝重的說道。

“什么事？”

“我們一直想的是怎么去接近佳雪小姐，卻沒想接近她后該怎么做?！鼻锬沃钡恼f。

“我和秋奈思考兩三天了，還是沒有答案，今天晚餐后突然接到渡邊系長的電話，說佳雪小姐明天有可能出現(xiàn)，但我們目前還是想不出該如何與她有效交流。”

美惠嘆息道。

“所以，你們來是想聽聽我的建議？”

夜貓拉出餐桌的凳子，坐在了她倆對(duì)面。

“對(duì)，貓君做聯(lián)絡(luò)人后，有沒有好好思考過這個(gè)問題？”

美惠用渴求的眼神看著他。

“臥槽，你們是來聽建議的，還是來搞突擊檢查的？好在我有準(zhǔn)備?！币关垉?nèi)心吐槽。

“我有想過，這事說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單?！?/p>

夜貓從整理好的背包里掏出個(gè)不大的筆記本，清了清嗓子念道。

“第一，理解北海道公司的立場(chǎng)：他們?yōu)槭裁聪虢Y(jié)束合作？可能是財(cái)務(wù)問題、戰(zhàn)略調(diào)整或其他原因。通過了解他們的顧慮和需求，我們可以更好的回應(yīng)并提出有力的解決方案。

第二，識(shí)別合作的價(jià)值：我們應(yīng)該清楚地展示過去合作的成功和益處。列舉過去合作中取得的成果、共同實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)以及雙方獲得的好處。強(qiáng)調(diào)合作對(duì)于雙方公司的成長、利潤、市場(chǎng)份額或品牌價(jià)值等方面的積極影響。

第三，提供解決方案：如果北海道公司有具體的擔(dān)憂或問題，我們應(yīng)該積極尋求解決方案?？梢蕴岢龈倪M(jìn)現(xiàn)有合作模式、增加合作的靈活性、提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格或服務(wù)等建議。確保我們的提議能夠解決北海道公司的關(guān)切并滿足他們的需求。

第四，強(qiáng)調(diào)合作潛力：我們可以與北海道公司分享未來合作的潛力和機(jī)會(huì)。他們可以提出新的市場(chǎng)開拓計(jì)劃、新產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)、合作擴(kuò)展到其他領(lǐng)域或地區(qū)等建議。我們要展示自身實(shí)力，表明我們能滿足對(duì)方計(jì)劃，這樣雙方繼續(xù)合作可以共同實(shí)現(xiàn)更大的成功和成長。

第五，引用客戶或合作伙伴的見證：如果可能的話，我們可以尋求其他客戶或合作伙伴的支持，提供他們對(duì)本公司價(jià)值和合作關(guān)系的正面評(píng)價(jià)。有其他公司的背書，可以大大增加我們的信譽(yù)和可信度，并為以上幾點(diǎn)提供有力支持。

第六：提供靈活的合作方案：北海道公司如果執(zhí)意要結(jié)束合作，彼此需要有一定程度的靈活性，我們可以提出一些過渡方案或試用期，以便他們能夠更好地評(píng)估是否繼續(xù)合作的價(jià)值。這樣的靈活性可以減輕北海道方面的顧慮，并為他們做出最后的決策提供更多時(shí)間和信息?！?/p>

聽夜貓念完，美惠和秋奈驚訝得嘴都合不攏了。

“哇，貓君，你是怎么想到這么多的？好厲害。”

美惠有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵，這是一個(gè)普通職員能思考到的層面嗎？

“天啊，白羽，我和美惠課長只考慮到了前面三點(diǎn)，你居然想到了六點(diǎn)！”

秋奈語氣激動(dòng)，聽了夜貓一通講解，她此刻已經(jīng)對(duì)夜貓刮目相看了。

自從得知北海道的佳雪小姐有意終止合作，東京方面就一直糾結(jié)其原因，想不明白對(duì)方怎么好好的就不打算續(xù)約了？！

公司上上下下就想弄清楚一個(gè)“為什么？”，這樣魔怔的執(zhí)念讓所有人忽略了對(duì)方的潛在需求。

“不，我想到了七點(diǎn)。我們中國有句老話，謀事在人成事在天。最后：我們應(yīng)該以理解的姿態(tài)與北海道方面進(jìn)行溝通，并尊重他們的所有決定。如果合作關(guān)系最終無法維持，我們應(yīng)該保持專業(yè)和友好的態(tài)度，為雙方尋找平穩(wěn)的過渡方式?！?/p>

夜貓看她倆有點(diǎn)激動(dòng)，及時(shí)澆澆冷水。

“生意不成仁義在，即便是最壞的結(jié)果，我相信通過我們真誠的態(tài)度，會(huì)留下一個(gè)好口碑，若干年后，一旦有機(jī)會(huì)，他們還是會(huì)第一時(shí)間想到與我們合作的。”

“貓君說得非常清楚，你想的太全面了?！泵阑輧裳鄯胖狻?/p>

“秋奈，把貓君的筆記拍下來，明天做個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃書，再把我們能提供的資源單獨(dú)羅列另做一份材料，讓貓君掌握好公司的資源和政策底牌，方便和佳雪小姐談判。”

“まさか（不會(huì)吧）！”

“把公司的資源和底牌告訴白羽？課長瘋了吧？！”

秋奈心中一驚，她盯著美惠課長眼睛瞪得老大，張著嘴說不出話，明顯是被嚇著了。

美惠所在課室掌握著公司的最高商業(yè)機(jī)密，這也是公司聯(lián)絡(luò)人都在她這的原因，高層為課室匹配的資源是最豐富的，同時(shí)對(duì)保密的要求也是最高的。

但夜貓僅僅是個(gè)剛工作的職場(chǎng)新人，還是個(gè)外國人，雖說三人的私人關(guān)系不錯(cuò)，但秋奈還是公私分明的，要把公司的機(jī)密告訴夜貓，萬一他有朝一日投靠其他公司怎么辦？秋奈都不敢想。

她趕緊把美惠拉到一邊，悄聲耳語道。

“課長，公司還沒有和白羽簽保密協(xié)議，你不可以這樣做，太冒險(xiǎn)了也不符合公司的規(guī)定，萬一出了事，部長等公司高層那不好交代！”