“我從不在商業(yè)談判上開玩笑？”

沈飛對著周總攤了攤手，但臉上的表情卻非常認(rèn)真。

有著技術(shù)的自信，沈飛再次還擊了一輪:

“周總，馬上就要產(chǎn)業(yè)變革了。

我們作為技術(shù)創(chuàng)始人，理應(yīng)擁有定義未來產(chǎn)能的話語權(quán)。

當(dāng)然在貴公司看來，這個(gè)議題對現(xiàn)在的cw集團(tuán)來說有點(diǎn)天方夜譚。

不過或許在未來我們會(huì)重新回到這個(gè)話題上！”

看著特別認(rèn)真的沈飛，周總深吸一口氣，強(qiáng)行壓下心中的不快。

就對方這個(gè)態(tài)度，今天的買斷計(jì)劃是徹底泡湯了。

不過有著上面的交代，他還是勉強(qiáng)維持著風(fēng)度，不過話里還是帶了一絲刀子。

“沈總果然是年輕人，不懂市場的殘酷，技術(shù)永遠(yuǎn)不是最重要的，價(jià)格才是！

既然買斷不太合適，那我們或許可以探討一下專利授權(quán)合作。

畢竟我們在車用（電車）電池方面擁有極大的話語權(quán)，如果能達(dá)成合作，這筆專利費(fèi)也是一筆不小的數(shù)目！”

“當(dāng)然可以。”

沈飛見自己的敲打已經(jīng)起到了作用，就借勢回到了正題上。

“合作這個(gè)模式是可以談的！

作為誠意，我們可以開放部分技術(shù)，讓貴公司可以生產(chǎn)相應(yīng)的車用高密度電池。

但是每賣出一塊兒，我們要收取售價(jià)60%的專利費(fèi)？”

“60%？”

周總頓時(shí)失聲驚呼，這比例高的離譜！

遠(yuǎn)超于行業(yè)慣例，不對，整個(gè)行業(yè)都沒有這么干的！

這哪是在授權(quán)？這明明就是在搶錢。

“沈總，這……這不可能。

這個(gè)方案完全沒有任何誠意，它幾乎拿走了全部的利潤?！?/p>

他稍微愣了一下，又繼續(xù)說道:“這個(gè)方案不說是我！

就連我們的老板來了，也不可能答應(yīng)?！?/p>

“誠意？ ”

沈飛微微挑眉，語氣依舊平靜，依舊是那副充滿自信的態(tài)度。

“周總，我的誠意就是給你們使用了這項(xiàng)技術(shù)的機(jī)會(huì)！

60%的利潤買的是未來10年甚至數(shù)10年的市場領(lǐng)先地位和淘汰競爭對手的門票。

覺得貴？沒關(guān)系，門在那邊。

對了, bYd 和很多車企正在隔壁和王教授談具體的細(xì)節(jié)！

這份初始合同他們已經(jīng)答應(yīng)，過不了多久就會(huì)官宣了?！?/p>

沈飛輕飄飄的一句話，將cw集團(tuán)周總拉回了殘酷的現(xiàn)實(shí)。

技術(shù)優(yōu)勢在華星手里，而市場等不及！

這位周總的臉色在沉默、怒氣、妥協(xié)之間來回切換。

給眾人表演了一下川劇變臉！

他內(nèi)心確實(shí)很猶豫，接受這個(gè)條件利潤將會(huì)大幅度攤薄。

不接受則可能眼睜睜看著對手憑借華芯科技的技術(shù)一躍而起，甚至將他們淘汰出局！

最終現(xiàn)實(shí)的危機(jī)壓倒了內(nèi)心的不甘！

他咬著牙，強(qiáng)行擠出一絲笑意:“這件事兒，關(guān)系重大，我……我做不了主，需要回去和董事會(huì)匯報(bào)？”

“請便！”

沈飛比了個(gè)請的手勢，笑容依舊淡然，沒有任何挽留！

不過在周總走到門口的那一刻，沈飛輕輕的補(bǔ)了一句:

“不過市場不等人，方案也不等人的！

部長已經(jīng)說了不希望內(nèi)斗，所以高密度電池的授權(quán)名額沒有那么多。

希望cw集團(tuán)盡快做出明智的選擇。”

等他們走后，顧漫忍不住笑道:“售價(jià)的60%，你可真敢要。

不過看他的樣子，似乎還真有的談？”

“不是有的談，是他們不得不談?！?/p>

沈飛的目光依舊銳，看著周圍的眾人，他繼續(xù)說道:

“技術(shù)的絕對領(lǐng)先，就該擁有定價(jià)的絕對權(quán)利。

他們沒得選，要么花錢買未來，要么等著被未來淘汰?！?/p>

…………

三天后！

因?yàn)閎Yd王傳服就在這里，所以一切條件都好協(xié)商。

經(jīng)過多輪會(huì)談后，他最終答應(yīng)了這個(gè)“不平等”的合作協(xié)議。

華星將從每塊高密度電池包的售價(jià)中抽取50%作為專利授權(quán)費(fèi)。

核心原材料供應(yīng)商只能選擇華芯科技（沒得選！）

每月的生產(chǎn)產(chǎn)能、良品率必須通知華芯審核，質(zhì)檢員由華芯科技外派。

基本上最終的利潤華芯將拿走六成左右？

不過他們也不算特別吃虧，獲得了穩(wěn)定、較為便宜的電池包供應(yīng)，確定自己在新能源汽車市場上的地位。

在最后的簽字儀式上，王傳服握著沈飛的手，半是感慨半是無奈的說道:

“沈總，我老王活了這么久，從沒簽過這么離譜的合同。

你這刀磨的是真快呀！

割的我肉疼，不過既然已經(jīng)簽訂合同了，我也認(rèn)了，希望您盡快派派團(tuán)隊(duì)幫我們改造生產(chǎn)線。

不然我回去都沒辦法跟董事會(huì)交代?！?/p>

看著大倒苦水的王傳服，沈飛露出了一副自信的笑容:

“王總，你今天每付出的一份錢，都將在未來加倍的賺回來。

bYd將是第一個(gè)享受到技術(shù)代差紅利的車企。

這筆賬你比誰都算的清楚，至于產(chǎn)能也不用著急，我們的技術(shù)不挑設(shè)備。

最慢一個(gè)月，我說的是最慢，你就能見到自家工廠生產(chǎn)出來的高密度電池。

到時(shí)候該擔(dān)心的是，你的車能不能跟得上？”

聽到這個(gè)驚人的速度，王傳服略微露出了一副震驚的表現(xiàn)。

不過很快就換上了一副笑臉:“那就最好了！

我們這邊有現(xiàn)成的底盤，只要電池能供應(yīng)上，隨時(shí)可以開始調(diào)教測試。

沈總祝我們合作愉快，同時(shí)希望華星的材料能夠供應(yīng)上?！?/p>

“放心，我們從不掉鏈子！”

…………

送走bYd這個(gè)大客戶以后，沈飛再一次召開了公司會(huì)議。

核心的高管全都參與，討論未來一年的布局，不過在這之前要做一下總結(jié)。

首先匯報(bào)工作的是電商部門負(fù)責(zé)人李恩娜:

“華星小電鍋?zhàn)鳛槲覀兊幕颈P，現(xiàn)在，在歐區(qū)持續(xù)擴(kuò)張。

目前已經(jīng)破圈！”

說完，她指著投影幕布上的數(shù)據(jù)，繼續(xù)說道:

“除了留學(xué)生群體以外，歐區(qū)的土著也開始購買。

我們的小電鍋被他們稱為來自東方的神秘加熱源。

目前的銷量同比上漲300%以上，日銷量穩(wěn)定在4000臺(tái)左右，已經(jīng)成為了我們的主力銷售區(qū)。

國內(nèi)目前銷量也有所上漲，平均一天在2000臺(tái)左右，但利潤方面沒法比。”

沈飛聽著李恩娜的匯報(bào)，不時(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

每天100~200萬的利潤，也是一個(gè)非常優(yōu)秀的成績。

但在高密度電池面前，它已經(jīng)成為了牛夫人……

等下手匯報(bào)完以后，他帶頭鼓了鼓掌，會(huì)議室里的其他人瞬間跟上。

“這個(gè)銷量可以呀！”王華一邊鼓掌一邊開口說道。

“咱們的技術(shù)那么優(yōu)秀，又定了一個(gè)中端的價(jià)格，賣爆那是必然的。

看來歐區(qū)佬還是識(shí)貨的?！?/p>

李恩娜也點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說道:“沒錯(cuò)，目前咱們產(chǎn)品的好評(píng)率在97.8%左右！

大多數(shù)都是說顏值可愛的，甚至還有一些歐區(qū)品牌想要直接代理？”