“我們準(zhǔn)備把這顆芯片用在大米的高端旗艦上面。也就是大米Note3pro。

但整體預(yù)算已經(jīng)超標(biāo)，如果芯片在漲價，我們只能把售價定在3000元以上。但那時這臺手機和星河m1相比沒有任何優(yōu)勢?！?/p>

史蒂夫.莫倫科夫坐在真皮沙發(fā)上，慢悠悠的品著威士忌。

這是大米公司的問題，不是高通的。這種問題大米應(yīng)該自己反省，而不是讓高通降價的主要手段。

“雷總，你應(yīng)該換個角度看問題。大米公司現(xiàn)在最需要的是什么，是重新建立性價比的形象。

榮耀用同樣的天星610a和性能稍弱一點的麒麟910就把你們打的節(jié)節(jié)敗退，為什么？

因為消費者認(rèn)為榮耀有技術(shù)，大米只有性價比，并且新款產(chǎn)品的性價比并沒有那么好？”

他放下酒杯，翹起了二郎腿，繼續(xù)冷冰冰的揭穿起了大米現(xiàn)在的主要問題:“火龍810就是世界第一，這是不爭的事實。

如果當(dāng)你能夠首發(fā)搭載，配合適當(dāng)?shù)臓I銷，完全可以扭轉(zhuǎn)局面。

3299怎么了，只要消費者認(rèn)可，那就可以。就像星河品牌，一款手機直接賣到了4000多，一樣供不應(yīng)求。

問題完全不在于價格上面，而是你給消費者一個付高價的理由，而火龍810就是最好的答案?！?/p>

“但我們沒有華星的溢價?！崩撞妓箍嘈Φ馈?/p>

“大米從誕生的第一天起打的就是性價比牌。性價比是我們最好的護身符，也是我們最大的枷鎖。

現(xiàn)在突然漲價，米粉們會怎樣想?！?/p>

“那就教育他們?！笔返俜?莫倫科夫語氣非常強硬，似乎真的沒有退步的想法。

“告訴他們，好的技術(shù)就是指這個價。告訴他們大米長大了，要從性價比品牌逐步升級為技術(shù)品牌。

據(jù)我所知，你們內(nèi)部應(yīng)該也在進行自研芯片吧？”

房間里陷入了短暫的沉默。

借助自研技術(shù)轉(zhuǎn)型確實是他的想法，但項目進展以及效果……

“供貨能夠保證嗎。”雷布斯突然換了個方向。“在大米Note3和大米Note3 pro后面全都使用火龍810。這是一個巨大的合同?！?/p>

“首批150萬枚芯片，5月15號到貨?！笔返俜?莫倫科夫眼見雷布斯終于付出了一定的行動，他也做出了一定的承諾。

“后續(xù)每個月至少150萬片，價格可以給到600元。但是我有個條件……”

雷布斯在聽到降價以后，終于長長的緩了一口氣。

讓標(biāo)準(zhǔn)版使用810，銷量肯定會成倍的增加，借此砍價100也是一個不錯的結(jié)果了。

就是不知道這個條件，會不會很難？

史蒂夫.莫倫科夫稍微觀察了一下雷布斯的反應(yīng):“雷總，這個條件其實不難。甚至很容易實現(xiàn)。

我們要求大米需要在未來兩年內(nèi)保證采購至少3000萬片高通芯片，其中高端芯片占比不能低于40%。”

雷布斯的心徹底沉了下去。

3000萬片，高端占40%，按照現(xiàn)在的市場趨勢，這幾乎等于大米未來兩年的全部高端芯片的需求。

這意味著，大米將被牢牢的綁在高通的戰(zhàn)車上，不能再使用華星或者聯(lián)發(fā)科的芯片。

“如果下半年華星或者聯(lián)發(fā)科推出更先進的芯片呢”雷布斯試探的問道。

“那也得等兩年后?！笔返俜?莫倫科夫笑了，但這笑容里帶著一絲冷酷。

“雷總，商業(yè)世界講究的契約精神。簽了協(xié)議，享受了價格，就要執(zhí)行，總不能只有我們單方面付出吧。

如果出現(xiàn)了不可抗力，比如我們高通破產(chǎn)了，那另當(dāng)別論。”

不可抗力？高通現(xiàn)在已經(jīng)重新回到了霸主地位，怎么可能會破產(chǎn)，這分明堵死了所有退路。

“我需要時間考慮，而且這個比例太高了?！崩撞妓拐f道。

“你沒有時間。”史蒂夫.莫倫科夫拋起手表看了一眼?！奥?lián)發(fā)科的高端芯片天機900下個月發(fā)布，雖然性能比我們差一點。

價格肯定會低一點，但我可以保證，他肯定沒有我們給的內(nèi)部價格優(yōu)惠。

藍(lán)綠廠已經(jīng)在和他們接觸了，就算你現(xiàn)在去，也拿不到他們的首發(fā)，甚至首批供貨。

當(dāng)然如果你今天不簽的話，首發(fā)權(quán)我也可以給藍(lán)廠或者綠廠?！?/p>

這是赤裸裸的威脅。

雷布斯閉上眼睛，腦海里快速的閃過一系列的畫面。大米公司創(chuàng)業(yè)時，簡陋的辦公室，當(dāng)時拿到一筆融資，他們團隊就高興的蹦了起來。

mIUI第一個版本上線時用戶的歡呼，第一次開發(fā)布會時，臺下興奮的米粉。以及現(xiàn)在……被星河、被榮耀聯(lián)合打壓，銷量逐漸下滑，庫存堆了一堆，團隊也越來越焦。

大米已經(jīng)到了生死存亡的關(guān)頭。

榮耀鎖死了下限，華星星河鎖死了他們的上限，兩把刀已經(jīng)把他們逼上了絕路。

如果再讓榮耀徹底把性價比的技術(shù)形象給搶走，他們真的就要成為三流品牌。

“我簽?！崩撞妓姑偷囊灰а?，睜開了眼睛?！暗袃蓚€附加條件?！?/p>

“說?！?/p>

“如果接下來兩年高通的芯片出現(xiàn)重大設(shè)計缺陷，比如發(fā)熱嚴(yán)重，高通必須承擔(dān)全部召回成本。同時給我們開放伏羲架構(gòu)的部分定制權(quán)限，至少我們可以針對mIUI深度優(yōu)化。

高端芯片的占有率降到20%，短時間內(nèi)大米走向高端市場會很難，這個銷量我們做不到?！?/p>

史蒂夫.莫倫科夫思考了一會:“第一個條件，前半段我們可以承擔(dān)一部分責(zé)任，至于開放架構(gòu)的核心調(diào)度算法。

這個你得去找華星，我們能給你的只有一些外圍參數(shù)的調(diào)整空間。

至于高端芯片，20%可以，但終端芯片得占到40%。

不能拿低端芯片充數(shù)?！?/p>

“夠了?！崩撞妓挂仓肋@是極限了:“我們什么時候簽合同？”

“現(xiàn)在?！?/p>

史蒂夫.莫倫科夫拍了拍手，早在門口的律師拿著厚厚的合同文件走了進來。

“草案已經(jīng)準(zhǔn)備好了，細(xì)節(jié)可以邊談邊改?！?/p>

談判持續(xù)到晚上，8點左右，雷布斯終于在那份長達(dá)87頁的合同上簽下了自己的名字。

這是一個對雙方都有好處的合作。畢竟高通承諾扶持大米半導(dǎo)體……

當(dāng)晚11點，大米官方微博發(fā)布了官方公告:“很榮幸成為火龍810的全球首發(fā)合作伙伴。大米的新一代旗艦將于6月初正式發(fā)布，敬請期待?！?/p>

配的圖是雷布斯和史蒂夫.莫倫科夫握手的照片。照片里兩人都笑的燦爛，但雷布斯眼神深處的疲憊還是清晰可見……

與此同時，雷布斯的微博也同樣更新。