談判開(kāi)始。

億達(dá)其實(shí)就一個(gè)目的，讓《夏洛特?zé)馈愤M(jìn)他們的影院。

為此他們犧牲點(diǎn)票房的分成也無(wú)所謂。

不過(guò)商業(yè)談判講究的是個(gè)拉扯，不可能一上來(lái)就透露自己的底線。

所以王傳斌先是表達(dá)了對(duì)電影的肯定，然后說(shuō)愿意在他們的影院上映《夏洛特?zé)馈?，并且愿意有一定的資源傾斜。

這種不痛不癢的妥協(xié)沈洛自然不會(huì)接受。

“看來(lái)王總今天沒(méi)什么誠(chéng)意啊?！?/p>

“沈總這什么話，我們當(dāng)然有誠(chéng)意，談判嘛，沈總要不也說(shuō)說(shuō)自己的想法?！?/p>

“王總，那我就直說(shuō)了，我的電影可以跟你們合作，不過(guò)鑒于你們億達(dá)影視之前的決策失誤，我們電影不僅蒙受了損失，聲譽(yù)也一度受到影響，為此我們可是投入了大把的資源才挽回的局面，所以我們決定票房的分成只能給你們百分之五?！?/p>

一般這種票房的分成都會(huì)給到電影院十個(gè)左右的點(diǎn)，沈洛現(xiàn)在直接對(duì)半砍，王家三人臉色都有點(diǎn)不好。

尤其是王少荃，對(duì)他來(lái)說(shuō)就是貼臉開(kāi)打，決策失誤，說(shuō)的不就是他嘛，要不是他父親在，他都想拍桌子了。

“沈總，我們億達(dá)之前是有不對(duì)的地方，可是損失我們也是一樣承擔(dān)了的，至于你說(shuō)的聲譽(yù)，我們?cè)敢獍l(fā)澄清還你們聲譽(yù)?！?，王露說(shuō)道。

“王總，我們跟你們億達(dá)不同，只是一家剛剛起步的公司，這點(diǎn)損失對(duì)你們來(lái)說(shuō)是九牛一毛，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是汪洋大海啊，所以我們還是希望能挽回這些損失的?！?/p>

王傳斌心說(shuō)真是個(gè)厲害角色，明明他們億達(dá)的損失更大，卻說(shuō)得微書(shū)好像受害者一般，關(guān)鍵是他們還不好反駁，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)局面確實(shí)是他們自找的。

“沈總，你看這樣好不好，咱們各退一步，八個(gè)點(diǎn)的分成，你總得讓我們也賺點(diǎn)不是？”

“王總，據(jù)我所知，這幾天的億達(dá)商場(chǎng)生意可不大好啊，不知道是不是跟這部電影有關(guān)？”

王傳斌臉色一僵，他當(dāng)然知道現(xiàn)在億達(dá)由于輿論的影響了他們所有商場(chǎng)的生意。

沈洛說(shuō)這一句話就是為了提醒對(duì)方，他們沒(méi)有什么談判的籌碼。

不過(guò)王傳斌商場(chǎng)鏖戰(zhàn)多年，哪會(huì)輕易認(rèn)輸。

“沈總，您的《夏洛特?zé)馈反_實(shí)很火，是一部現(xiàn)象級(jí)的作品，然而現(xiàn)象級(jí)的作品并不是每年都會(huì)有的，大部分還是普普通通的電影，可我們的電影院不一樣啊，不管什么電影都是要在電影院播的不是，所以沈總，合作要講究個(gè)細(xì)水長(zhǎng)流?！?/p>

沈洛聽(tīng)出了對(duì)方的話外音，想用長(zhǎng)期的合作作為籌碼。

畢竟電影行業(yè)嘛，電影院還是占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)的，尤其是億達(dá)這種占了將近百分之十票房的連鎖電影院。

“王總，您說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，流水的電影鐵打的電影院，可王總別忘了，沒(méi)有流量，電影院就是只是一間間死的房間?！?/p>

說(shuō)是電影的商談，其實(shí)都是背后力量的博弈，一個(gè)是有實(shí)體的電影院的億達(dá)，一個(gè)是掌握流量的微書(shū)。

王傳斌商場(chǎng)老手，也是一點(diǎn)就透。

相比網(wǎng)絡(luò)的流量，他們線下這些流量確實(shí)不值一提，而且微書(shū)還掌握了一個(gè)大殺器，那就是輿論。

這一次，王傳斌手里的籌碼確實(shí)不多，而且他來(lái)之前其實(shí)也做好了讓利的準(zhǔn)備，對(duì)他來(lái)說(shuō)，跟微書(shū)的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比這一部電影賺錢(qián)重要。

剛剛的拉扯只是想盡量探探對(duì)方的底，看看對(duì)方到底值不值得他釋放這么大的誠(chéng)意。

兩輪交鋒下來(lái)他覺(jué)得不但值，而且非常有必要。

對(duì)方跟他一樣，都是吃肉的狼，王露姐弟輸?shù)靡稽c(diǎn)不冤。

“好！沈總，我答應(yīng)你們的條件。”，王傳斌果斷應(yīng)道。

連沈洛都有點(diǎn)始料未及。

王少荃聽(tīng)到他父親這么快就答應(yīng)了，心中又氣又憤。

平時(shí)一向強(qiáng)硬的父親，怎么就能答應(yīng)這樣無(wú)異于喪權(quán)辱國(guó)的條件呢。

王露也是不解，但隨后一細(xì)想，他立即理解了父親的用心。

他們本來(lái)就沒(méi)有什么別的選擇，如果談崩了，對(duì)他們億達(dá)的傷害只會(huì)更大。

這樣的選擇確實(shí)有點(diǎn)無(wú)奈，但也是唯一的選擇。

果斷的讓利對(duì)方，讓對(duì)方看到他們億達(dá)的誠(chéng)意，后期再謀求更多的合作，這可能才是他父親參與這次談判的真正目的。

另外，她也對(duì)談判桌對(duì)面這個(gè)年齡比她還要小上幾歲的男生更加欽佩。

這是第一次她見(jiàn)到一個(gè)年輕人能在他父親手上討到一個(gè)這么大便宜的。

“王總，那合作愉快！”

……

隨后，沈洛跟億達(dá)簽訂了合作協(xié)議。

王傳斌還特意準(zhǔn)備了午宴邀請(qǐng)沈洛一起。

沈洛不好拒絕，便跟他們一家人吃完午宴才離開(kāi)的億達(dá)。

王傳斌后來(lái)才知道，這沈洛居然是沈家的人，還是一個(gè)剛上大學(xué)的學(xué)生。

他不由得感嘆長(zhǎng)江后浪的恐怖啊。

“露露，少荃，以后跟沈家的關(guān)系一定要處好?！?/p>

“就因?yàn)樯蚵鍐?？”，王少荃心中仍然有氣?/p>

“沒(méi)錯(cuò)，沈家有沈洛這么個(gè)后輩，崛起只是時(shí)間問(wèn)題?！?/p>

“他只是趕上風(fēng)口而已，再說(shuō)了，他在沈家沒(méi)什么地位的?！?/p>

王傳斌搖了搖頭，心想自己怎么就沒(méi)有這樣一個(gè)兒子啊。

“露露，你以后跟沈洛多接觸?！?/p>

王露當(dāng)然知道他父親的心思，“爸，他有女朋友?！?/p>

“我知道，那個(gè)小明星嘛，不過(guò)你也有你的優(yōu)勢(shì)，雖然年紀(jì)大了點(diǎn)?！?/p>

“爸！”

……

另外一邊，億達(dá)公關(guān)部在簽署協(xié)議后就立馬發(fā)布聲明，向夏洛劇組道歉，并且火速上線《夏洛特?zé)馈冯娪埃€邀請(qǐng)了夏洛劇組參加億達(dá)的首映禮。

微書(shū)也發(fā)表了聲明，明確了跟億達(dá)的合作關(guān)系。

輿論開(kāi)始平息，大家紛紛走進(jìn)億達(dá)電影院，觀看電影。

億達(dá)給了《夏洛特?zé)馈纷疃嗟呐牌?/p>

一是這部電影的票房確實(shí)好，大家也愿意看，二是他要讓沈洛看到他的誠(chéng)意。

兩日后，《夏洛特?zé)馈返钠狈恳呀?jīng)到達(dá)了三億。

……